Что делать, если товар перестал продаваться? Как оценить бизнес-идею и не вляпаться в провальный проект? Простой инструмент для анализа бизнеса, с которым справится даже школьник.
Кристина обожала печь торты. Настоящие, как в детстве, чтобы крем со сливочным маслом и сливками 33% жирности. Увлечение потихоньку переросло в подработку, а потом и в основной источник дохода. Сначала Кристина довольствовалась сарафанным радио, но потом решилась завести свою страничку в Instagram. Заказов стало больше, хватило денег на обновление техники, Кристина даже решилась и построила отдельную кухню для работы. Но после Нового года клиенты (а с ними и деньги) закончились.
Знакомо? Чтобы проанализировать свой бизнес, подойдет такой простой инструмент как SWOT-анализ.
Какой еще SWOT?
Для этого вам понадобится:
- бумага или чистая поверхность;
- пишущее средство;
- свежая голова, а лучше несколько.
SWOT с английского — это аббревиатура 4 слов, которые соответствуют направлениям анализа:
- сильные стороны;
- слабые стороны;
- возможности роста;
- угрозы.
Если вы работаете с коллективом — соберите всех и устройте мозговой штурм. Самое главное — расслабиться и не приукрашать реальность, не критиковать чужие мысли. Ваша задача — понять что происходит и куда двигаться, а не просто написать во всех сферах, какой вы молодец.
Внешний и внутренний мир
Экономическая теория гласит, что у каждого предприятия или бизнеса есть внешняя и внутренняя среда. Первая — это все те факторы, на которые предприятие влиять не в силах: налоговый климат, таможенные запреты, политика рекламы в соцсетях… С этими факторами нужно смириться, приспособиться и подстроиться под них. В анализе внешней среды нам нужно выделить возможности и угрозы.
Вторая — это внутренний мир бизнеса, то, что можно исправить, контролировать и с чем можно работать. В анализе внутренних факторов выделяем и честно пишем свои сильные и слабые стороны.
Приступим
На примере бизнеса Кристины проведем СВОТ-анализ.
| Сильные стороны | Слабые стороны | Возможности | Угрозы |
|
|
|
|
Итак, на примере Кристины, мы видим, что основная сложность в отсутствии продвижения и возможностей для него. Нет официальной регистрации ФЛП, поэтому Кристина боится «высовываться» чтобы не попасть под внимание налоговой. Еще одна проблема — попытка делать все самостоятельно. И торты и контент для соцсетей. Кристина — кондитер старой школы, она не любит и не умеет сильно украшать свои десерты, поэтому на фото они выходят «так себе» и в соцсети смотрятся… не очень. То же самое с упаковкой. Зато ее торты ценят, клиенты становятся постоянными, база подписчиков большая и лояльная.
Итого
По результатам СВОТ-анализа видно, что и в какую очередь нужно делать, чтобы дела пошли на лад. Пользуйтесь с удовольствием и пусть у вашего бизнеса возможностей всегда будет больше, чем угроз!
Катерина Погорелова